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在今年美元降息背景下，泰州分行经过多月的持续跟踪和重点营销，在与多家同业的激烈竞价中，成功斩获某重点外汇客户8亿美元远期结汇大单，刷新辖内单笔衍生品业务最大金额。
该公司为泰州地区龙头企业，与多家银行均有业务往来，对各行外汇产品报价、业务时效性和服务精细度要求颇高。泰州分行针对该户开展系列服务工作。一是高度重视省行业务窗口期提示，前期为了准确把握美元降息预期下境外资金回流结汇需求，省分行在全省开展境外资金收结汇专项营销活动，泰州分行立即分析辖内主要出口企业资金预期变化及动向，形成对接清单开展大走访，主动上门了解企业资金规模和结汇需求，对资金大户强调拼、强、拿。二是未雨绸缪做好前期准备，统筹考虑客户资金体量较大，主动沟通提高专项授信额度，助力企业减少资金占用，降低交易成本和门槛，提高企业套保率；坚持每天在企业服务群报价、发布外汇资讯等信息，为客户结汇汇率研判提供参考。三是发挥整体联动效率，支行、分行、省行国际部、总行交易中心，分工明确、密切配合、通力协作，同时加强与客户的反复沟通，迅速完成询价、收益测算、报价、交易办理等一系列流程，为营销成功提供强力支撑。
下一步，泰州分行将借助省行境外资金收结汇专项服务活动，继续梳理辖内企业境内外资金结汇规模，以优势的服务和产品组合方案吸引企业资金回流境内，确保本次专项营销落到实处，不断提高我行结售汇业务市场占比。
（作者 常亚琴）
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发表于 2024-11-5 15:40
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