泰州高港支行高标推动实现公司贷款增量破十亿

太灵通政企

2023年，高港支行认真贯彻总省市分行党委决策部署，顺应经济形势变化，紧跟客户需求升级，统筹发展，实现支行公司业务高质量发展。

一、统一思想，积极服务实体经济。该行持续加强线下国家高新技术企业、专精特新企业走访力度，全力推动制造业、民营企业贷款稳存量、扩增量、优结构。根据走访企业规模进行客群分层维护，按照客户的经营情况、业务需求、问题反馈等进行分类，要求客户经理及时建立营销台账。对存量客户持续走访，意向客户持续跟进，深入了解企业同业竞争情况。针对企业需求，及时反馈客户的需求，做到一户一策一方案，不断提升营销质效。

二、精准供给，坚定项目贷款投放。该行紧紧聚焦资产业务攻坚，以项目贷款为资产业务重点突破口，紧密与政府、街道、园区等进行对接，持续开展源头信息挖掘，做好项目贷款投放与储备。截止2023年末，共计投放项目贷款近20亿元，较去年同期增幅27.41%。今年以来，该行充分利用全市推动“在项目建设上发力攻坚、在营商环境上守正创新”的发展机遇，结合年后企业走访工作，抢抓项目先机，做好项目储备；细排项目在手清单，紧跟项目流程，把握投放节点，以有力的行动推进项目贷款强行建设。

三、创新模式，坚持普惠增量扩面。该行时刻将普惠金融业务发展作为一项重要的政治任务和转型发展的重要工作来对待，强化资源整合与网点赋能，充实营销队伍，精准定位营销，积极推进“高效普惠”。通过制定普惠金融专项营销竞赛方案，将营业网点打造成为普惠客户及业务营销的一线前沿阵地。此外，通过持续跟踪营销，成功落地首笔扬子江药业集团供应链融资方案，打通了普惠批量获客的新通道。

作者：帅敏